Юрий Шульга. Трудно полюбить аквариумистику, не видя аквариум вживую

Юрий Шульга ? владелец интернет-магазина AQUAMAGAZ, аквадизайнер. Благодаря многолетнему опыту в аквариумистике, Юрий предоставляет покупателям грамотную консультацию, а затем делает продажи. Клиент же совершает покупку с четким пониманием того, как улучшить свой аквариум.

Аквариумистика ? случайная любовь

В детстве у меня на кухне стояла трехлитровая голая банка, в которой жили и размножались гуппи. Когда я учился в шестом классе, то увидел у друга огромный аквариум ? выше меня и очень узкий. Аквариум был в неважном состоянии, но с множеством разных рыб. Хозяину он надоел, меня привлекал. В итоге, он проводил время за книгами, а мне нравилось чистить его аквариум. Позже отец подарил мне аквариум на 200 литров, начались углубленные познания отрасли. Я стал обрабатывать ракушняк, стоить укрытия для рыб, а к отцу приходили знакомые аквариумисты, смотреть на мои творения. Я наблюдал за поведением рыб, ростом растений, и аквариум все больше восхищал.

Случайная встреча с разводчиком рыб

В седьмом классе я пришел в гости к однокласснику. Его отец подрабатывал, разводя рыбу. У них в спальне стену занимали стеллажи из голых аквариумов, но с невероятно красивой рыбой ? черные cкалярии с ладонь, разнообразные вуалехвосты, бархатные телескопы. Это были сильные впечатления.

Сейчас гораздо проще заниматься аквариумистикой

В советское время основными достижениями аквариумиста были знания и покупка приличного, но дефицитного оборудования. Сейчас проще ? чтобы запустить хороший аквариум, можно купить все необходимое.

У меня нет работы, я занимаюсь любимым делом

Я фанатик, и даже в путешествиях по Европе бегу в аквариумные магазины или океанариумы. Люблю читать книги и увлекаюсь фотографией.

Путешествия: Крит (слева), Венеция (справа)

Почему-бы не рискнуть, мне же нравится аквариумистика

Аквариумистика ушла на второй план, когда обзавелся семьей, а вернулся к ней после ?Революции достоинства?. До этого работал бренд-менеджером в IT-компании, предоставляющей услуги, связанные со строительством коммерческих зданий. Интернет-магазин AQUAMGAZ на то время уже существовал. Тогда я подумал, почему-бы не рискнуть, мне же нравится аквариумистика! Когда постоянно работаешь на кого-то, становишься уязвимым. Если раньше я был механизмом в большой машине, то сейчас я сам машина, создающая механизмы.

Мой последний акваскейп занял 163 место на IALPIC

Я чувствую пространство, тени, знаю, как создавать акваскейп. Главное при создании аквариума ? не оставаться изолированным. Полезно спрашивать мнение людей, не связанных с аквариумистикой, затем слушать профессионалов и делать выводы. Когда складываешь композицию, важно учиться и создавать что-то свое. Моя последняя работа на IALPIC-2013 заняла 163 место (2163 участника). А большинство аквариумистов говорили мне, что она неправильная и далеко не пойдет. Кстати, с аквариумистикой тесно связано увлечение фотографией. В свое время я закончил несколько классов киевской фотошколы, что помогло при подготовке работы на конкурс.

Акваскейп для IALPIC-2013, 163 место из 2163 участников

Наблюдение ? важный навык

После многих лет занятий аквариумистикой, я понял, что нужно наблюдать и тогда все получится. Мне, инженеру, привычны были цифры и формулы. Свет, кислород, вода, корм ? четкое количество и правильные пропорции. У меня ничего не получалось до тех пор, пока не начал наблюдать и нарушать прописные истины. Литература хороша, когда нужен базис. Получил базис, применил, учебники в сторону ? наблюдаешь, работаешь. Необходимо освежить знания ? открыл учебник, понял, что автор недоговаривает, улыбнулся, работаешь. Когда консультируешь клиентов, сразу видно человека знакомого с литературой, но без опыта. Он начинает цитировать книги и отвергать советы практика, пришедшего к выводам опытным путем. Захотел серьезно заняться аквариумом, готовься к тому, что ошибок будет много. Настойчивость, внимание, прилежность ? это об аквариумистике.

С рождением сына на первый план вышел интернет-магазин

Я всегда хотел не просто интернет-магазин, а некий виртуальный каталог. У меня не просто продажи, а обслуживание, инсталляции, консультации. Клиенту удобно открыть виртуальный каталог и выбрать полезные вещи, получив консультацию специалиста. В мой магазин может прийти любой человек, но я работаю с качественной брендовой продукцией. Вы не найдете здесь искусственные замки и водолазов, хотя на них до сих пор огромный спрос.

Инженерно-техническое образование помогает

При создании обзорных роликов для AQUAMAGAZ мне помогает инженерно-техническое образование. Знания позволяют грамотно описывать продукцию, записывать ролики без сценария, дублей и монтажа. Обычно я знакомлюсь с продукцией, читаю инструкцию, представляю, что и как буду говорить, включаю камеру и ролик готов.

Создатели аквариумов эстеты

Какими бы академическими знаниями не обладал человек, прикладная аквариумистика будет завораживать и удивлять. Успешный аквариумист знаком с основами гидрохимии, биологии, зоологии, читает много литературы. Но я не видел ни одного доктора биологических наук, создающего красивые акваскейпы. В первую очередь, аквадизайнеры должны обладать эстетическим вкусом, чувствовать пространство, иметь художественные способности. Это творчество и любовь к аквариумистике, а затем наука.

Мой бизнес ? это услуга, а затем продажа

Мне нравится принцип продажи шикарных авто. Вы покупаете не машину, а комфорт ? услугу, включающую техобслуживание, покраску, консультации и т.д. Есть качественные товары японской ADA, итальянской ELOS. Если вы не знаете, как они работают, то можете спровоцировать в аквариуме неприятные ситуации. Это профессиональные товары, нужно знать, как с ними общаться. Мои клиенты сначала получают консультацию, а затем делают покупку. Появилось много людей, которые хотят не просто созерцать, а создать аквариум самостоятельно, ухаживать за ним. Люди обращаются за комплексной услугой, и хотят сократить путь от любительства до профессионального запуска. Таких клиентов консультирую удаленно с помощью современных средств коммуникаций, и они самостоятельно запускают аквариумы. Приятно, когда человек успешно запустил первый аквариум, накопил средств и пришел ко мне запустить следующий. Нужно избавлять людей от страха навредить аквариуму, потратив немалые деньги.

Пресноводные аквариумы, созданные Юрием в разный период времени

Приоритет за очень дешевым или дорогим товаром

Ушел с рынка средний сегмент, покупатели распределились между дешевым и дорогим товаром. Я вижу компании с хорошим оборотом средств, продающие популярный товар. Существует два вида покупателей. Первый ? покупают дорогой качественный товар в системе, используют ответственно; второй ? покупают дешевые китайские. Как правило, начинают с дешевых товаров, разочаровываются, покупают дорогую продукцию. Если аквариум стоит больше года, человек переходит на хороший товар.

С точки зрения аквадизайна морские аквариумы легче

?Море? ? прибыльное по обслуживанию и продажам, менее затратное по времени на создание хардскейпа и архитектуры. Коллеги могут не согласиться, но в морском дизайне главное правильно запущенная система и масса красивых кораллов. Чем ярче живность, тем эффектнее аквариум. А с пресноводным природным аквариумом нужно голову поломать, не один раз камушек и корягу переставить, травинку подстричь. Акваскейп собрать намного тяжелее.

Морская аквариумистика становится доступнее

Она дорогая в создании и обслуживании, нужно понимать, что ты потратишь определенную сумму. Пока сегмент закрыт для широкого потребления, но с каждым годом развивается, становится доступнее. Многие люди до сих пор удивлены, что морской аквариум можно содержать дома.

Морские аквариумы, созданные Юрием в разный период времени

На рынке много качественной продукции

В пресноводной аквариумистике ADA и ELOS сделали достаточно продукции, чтобы аквариум был красивым и стабильным. Есть качественная продукция ELOS для моря, о которой пока мало знают ? корм, питательные вещества для поддержки биотопа в нормальном состоянии. Планирую рассказывать о новинках в своих роликах. Стоит отметить LED-освещение ? энергосберегающее, создает в аквариуме природный свет и блики, оживляя его. Аквариумной продукции в Украине много, много новинок, но мало кто их использует, так как поставщики о них не рассказывают. Как работает украинский бизнес ? привез, продаю, а аквариумист пусть разбирается. Иногда банальный продукт продается десятилетиями, но никому не известен. Ты его тестируешь, делаешь обзор, и продажи моментально растут. Хотелось бы, чтобы появилось более надежное оборудование СО2. Рядовой хоббист хочет такую аквариумную систему, чтобы меньше времени тратить на создание и уход, а больше на созерцание.

Аквариумистика потеряла границы

Когда у меня спрашивают об аквариумистике, я воспринимаю вопрос глобально. У меня в фейсбуке более 2000 френдов, большинство из которых аквариумисты из разных городов земного шара. Если рассматривать торговлю на украинском рынке, то рынок узкий, но ситуация с каждым годом улучшается.

Человеческий глаз отдыхает на зеленом цвете

Природа распорядилась так, что человеку максимально приятен зеленый цвет и глаза отдыхают именно на нем. Если на работе был трудный день и человека запустить в помещение с двумя аквариумами, то он не остановится надолго на созерцании яркого моря, где все пестрит и быстро передвигается. Человеку для отдыха нужен зеленый, нежный, обволакивающий аквариум, чтобы спокойно любоваться им с чашечкой кофе и зефиром. Именно он успокаивает. ?Море? динамичное, но очень интересное. Там вечно что-то происходит, кто-то дерется, завоевывает территорию. Отказаться от ?моря? тоже сложно.

Акваскейп для IALPIC-2011, 582 место из 1603 участников

Я продаю роскошь

Аквариумистика нишевая отрасль ? я продаю роскошь, помогаю людям наслаждаться красотой. Аквабизнесу мешает низкая покупательская способность населения. Хочется, больше думать о прекрасном, но мы заняты коммунальными тарифами. Когда мы удовлетворим базовые слои пирамиды Маслоу, тогда обратим внимание на эстетику.

Аквариумы и другие домашние питомцы

Дома стоит два аквариума: пятисотлитровый морской и небольшой пресный на 60 литров, с которым я постоянно экспериментирую, тестирую продукцию, снимаю ролики. Мой сын уже знает, где какой аквариум и часто наблюдает за подводной жизнью. Мопса Арчибальта подарила жена, когда у меня была сидячая работа. Две получасовые прогулки в день были полезны. Практически одновременно с мопсом в нашей семье появился сын. Они игрались и были настолько смешными, что грех было не снимать ролики. У нас много фаленопсисов, за которыми мне нравится ухаживать.

Аквариумистика ? наркотик, который делает нас здоровее

Если в семье завелся аквариумист, то в квартире налаживается температурный режим, влажность. Человек очищает воду для аквариума, постепенно переходит к очистке питьевой воды для семьи. С аквариумистикой мы познаем природу, становимся здоровее физически и психологически. Когда копаешься в домашнем водоеме, то абстрагируешься от многих проблем. Аквариумистика порождает другие увлечения. Захотел снять красивый аквариум, учишься фотографировать. Аквариумистика улучшает качество жизни.

Сложно полюбить аквариумистику, не видя живого аквариума

Я не верю в любовь к аквариуму с картинки или видеоролика. Нужны студии с хорошими ухоженными аквариумами. Аквариум ? это произведение искусства. На прекрасное нужно смотреть. Аквариум нельзя пощупать, как кошку, но морские рыбы достаточно интеллектуальны ? они тебя узнают, берут корм из рук, могут обидеться и обрызгать, они гибкие и динамичные. Это нужно показывать людям. В Киеве отличный океанариум. Такие места должны быть, тогда люди будут восхищаться и любить аквариумистику.

Будущее аквариумистики в детях

Мы странный народ ? пока хорошо, катаемся в масле и деградируем. Как только наступает кризис ? начинаем создавать. Сейчас кризис, а мы создаем коралловые фермы, открываются магазины, студии аквадизайна, проходят аквавыставки и конкурсы. Развиваемся на энтузиазме, но мы уже понимаем, что есть морские и пресные аквариумы, акваскейпы, услуги для различных аквариумов, ассортимент качественной продукции. В интернете достаточно информации на любую тему для хоббистов и профессионалов, осталось активно популяризировать отрасль в реальности. Хочется, чтобы аквариумистика поддерживалась на государственном уровне, в первую очередь, как детское увлечение ? кружки, студии, школы аквариумистики. Популяризация отрасли среди нового поколения имеет огромное значение. Будущее украинкой аквариумистики в детях, которые растут и воспитываются сейчас!

Сын завороженно наблюдает за аквариумом. Детский рисунок дочери